• 1蘑(♓)菇街个人(🦅)入驻条件
• 2jinsone是(🤷)什么品牌
• 3商业计划书怎么写
• 4亚(🐍)洲最(🎟)大的购物(🔢)中心(🎐)在哪儿

1蘑菇街个人入(🥜)驻条件(🔭)

蘑菇街(😝)个(🏊)人入驻条(📶)件

2jinsone是什么(🛷)品牌

晶莎JinSone袜子

嘉兴市红润袜业有限公司是丝袜类产品等(😏)产品生产加工的(🎷)私营独资企(🏐)业公(👄)司总部设在嘉兴市经济(🚭)开发区(🔻)城南工业园区成(🍮)吉路拥有完整科学的(🎍)质量管理体系公司产品主(🚍)要出口日本欧美等(💄)一些国(🔙)家主要加工(🥅)的品牌有福助郡是优衣库forever21hotwindetam等等一些列注明品牌

3商(🌿)业计划书怎么写

如何做(😯)一份(🐺)投资人想要的(📆)商业计划书秘笈供您参考

商业计划书模(➡)板

商业计划书结构

投资人(🤩)想要的商业计(💓)划书的PPT结构(♿)

• 一项目介绍及说明
• 二团队成员(🏂)及介绍
• 三(🌭)项目痛点(🛀)分析
• 四营销解决方案
• 五市场整体概况
• 六产品介绍说明
• 七用户描述画像
• 八项(🎷)目盈利模(🈸)式
• 九主要竞争对手
• 十项目竞争(🏧)优势
• 十(✊)一运营(🦋)数据(💺)
• 十(🛵)二股权结构
• 十三融资(👠)计划
• 十四

具体(🍕)怎么写

一项目简介

产(⬜)品是互联(🤕)网公司的核心(🚍)让投(🍭)资人一眼看到就清(🏍)楚这是一个(🚲)主要解决什么问题(⏬)的产品

在写BP时注意

• 产品命(🔔)名应当简洁(⌛)易读易记(🔫)易写
• 如果(📒)已经有(😮)产品直接写产品名称
• 如果暂(🛺)时没有产品可写公司简称

正确示(👭)例

示例(🔉)一

猫狗一(🚔)家(🍆)由埃姆斯打造的社区型宠物用品垂直电商平台

推荐理(🈷)由一目(🤒)了然切中要害

项目简介简洁明(🌙)了(👐)投(🔙)资人(🕺)一(👦)看就(🥘)知道(🥛)是做宠物用品的而且说明了是平台模式埃姆斯在宠物(🈴)食品领域(⛴)有(🎊)影响(💊)力这样的团队背景会给(🖤)项(🐽)目加分

错误(🌪)示例

示例一(🔲)

猫狗一家客户至上轻松无忧

不(♑)推荐原(🕎)因(♈)口号宣言式(😨)产品简介

本案例是一个宠物用(🌗)品电(🔅)商项目但(📱)其产品简介过于假大空不知所云无法让投资人了解(🔢)到与项目有关的有(🙍)效信(👒)息

二团队介绍

一个完整优(🖤)秀的创业团队是创业成功的基石(📳)尤其是在项目早期融资阶段对融资会起到(🆑)决定性的作(🤙)用(🥓)总(👑)体上(❇)要让(🌍)投资人认为你的团(🔑)队(🎢)特别适合所(🍹)做项目非你莫属比如团队从(🧗)业(🥐)经验丰富(🏪)能力(📮)互补(💆)等

写BP时注意(💌)

• 侧(🤘)重突出与创业项(🗡)目相关的经(🈸)历扬长(🔧)避短
• 避免流水账(🥨)最好用数据(🤞)突出业绩
• 技术人才突出技术优势行(🙍)业地位拥有专利完成项目等
• 教(🅱)育背景如果没有突出教育背景可以不填写突出(🐣)其(📑)它优势

正确示(🔸)例

示例一

张三创(💔)始人

曾(🐜)任A公司(⛸)产品总监电商平台拥(👸)有活跃用户100万后任C电(🧖)商公司副总裁(🍮)

李四COO

曾任W平台负责人拥有平台用户1000万后任W移动(🚸)端负责人(🐃)日活从0做到(🌩)60万

赵五CTO

曾任B公司CTOT9开发了千万(🕕)级用户产(✈)品S是(🤘)电商平台X的(🎺)算法发起(🌜)人

推荐理由团队(🎁)优秀(🍰)而且互(🧝)补

除(⬜)了曾(🥣)任职(🍨)位还用数(😬)据说(😡)明了实战能力(🚈)投资(😂)人能清晰看出团队(🕳)成员在电商行业有丰富的经验目前各核(🦋)心(💅)岗(🤬)位人才(🐞)都已到位团队互补性很强

错(❣)误示例

示例一

张三(🛄)CEO

体育学院健美专业(🤮)200X年创A公司(🛅)200Y年创B公司200Z年创(✴)C公司

李(🥃)四(🎲)COO

电商和出海经验(🏙)十足(🛡)对行(🆗)业有深刻理解往年成绩卓(🌅)效(🔊)

赵五CTO

从(📞)事多年平台管理电(🚎)商运营家装监工园林运营(⏫)工(👙)作管理(🎦)经验丰(😄)富

不推荐原因一教育背景不匹配

案例中CEO教育背景与项(🗻)目产品不相关无法突出CEO对项目(🏫)的领导力

不(🐭)推荐原因二流(🈲)水账

CEO工作经验以流水账形式描述没有能验证(🤦)其能力(🤞)的依据

不推荐(🥨)原因三过于感性描述(🛹)

COO过往经历(⏪)没有针对性地提取出与项目(👪)相(⚓)关的经(✂)历

不推荐(🌘)原因四盲目堆砌

CTO经历(🆖)描述毫无亮(💻)点很难得到投资人的(⏩)认可

三痛点分析

很多(🧀)创业项目都死在需求并不(🗝)存在或者是需求不够强烈痛点指的是用户在使(💳)用产品的(📥)过程中遇到的抱怨不满等问题挖掘(🐏)痛点的(🛌)同时补(🛠)充说(😻)明问题的严重性

写BP时(👢)注意

• 换(🥚)位思考(🔼)站在(😲)用户角度思考(〰)是否是伪痛点
• 可能(⛓)是用户体验的问题也可能是上(❇)下游企业的问题
• 痛点还可(⚽)能(🛶)是用户一直很想要却没被满(♒)足的需求(♑)

正确(🎌)示例

示(🐀)例一

中小企业(🙂)用不起传统PC管理软件价格贵企业用不起而且功(🖲)能繁杂没有针对性(🛃)

大型企(👀)业(🔘)不够(🍡)用传(🤞)统(🥋)PC管理软件(⚽)满(🚨)足不了移动化社交化的需(🕵)求激烈的竞(🛵)争对业务系统和数(🦌)据要求更高

推荐理(✋)由一分类分析

将(👉)企业按规模分类进行痛点及原因分(🚺)析体现出创(⚾)业者对客户行为心理的理解(🥒)到位

推荐理由二(💖)需求真实并(⛵)且强烈

中小企业(🦑)由于人才(💟)素质自身成本发展阶(🥌)段(🈴)等方面(⛹)原因导致用(🎠)不起现有的传统(🍴)ERP甚至是不会(😐)用但企业亟(📑)待(😞)提升效(🏛)率降低(👩)成(🚵)本大型企业也需(♑)要适应市场强(🕔)烈的移动和社交需求

错(🔢)误示例(⏩)

示例一

客户需求不同中小企业(🍎)觉得传统PC管理软件用不起大型(🏠)企业认为传统PC管理软件不够(📣)用

不推荐(🛷)原因痛点分析不明确

用不起不够用等表述都没讲(🚌)清具体问题痛点代表了市场需求(🎈)如果核心痛点没有阐释清(〰)楚后面(⏺)提供的解(⛺)决方案(🐊)就没(🚕)有(⛄)针对性(🧜)

四解决方案

解决方案(🆕)是指针对痛点提出具体(📦)的解决办法是创业的核(🐠)心(🌑)环节如果(🈚)知(🏒)道痛点但(🐠)没能(👴)提出解决痛点的方法或者不能有效解决问题容易导致创业失败

写BP时注意

• 尽可能拆分(🍍)结构分点(🗝)分(🛷)类言简意赅地说明
• 用户针对目前的痛点所用的常(🚁)规(🈯)解决方案
• 尽量与常规(🗓)解决方案有相关性或互补(🆑)体现与同行的区别

正(🦖)确示例

示例一

移动坚果ERP针对企业客户的轻量级SaaS业务系统解决方案

推荐理(🏫)由解决方案(🆕)有效可落地

能有效的解决目前的客户痛点并且与现有的传统PC端ERP能互补

错误示例

示例一

移动ERP颠覆(🔼)传统ERP模(💖)式开创SaaS新纪元

不推(🤦)荐原因不知所(🥡)云

没有针对痛点给出具体可行的解决方(🌥)案痛点仍然没有(🤛)得到解(🤱)决投资人会质(🥂)疑(🀄)这(🍦)个项目存(📚)在的必要性

五市场概况

市场规模(🀄)决(🈵)定(🚾)了公司的天花板在总(🔶)市场(🅰)规模基础上进一(🆑)步分析你的项目所属的细分市场规模让投资人(😥)看到(✔)你未来的增长潜力市场(♉)规模的大小与竞争性可能直接决(📣)定了投资规模

写(👕)BP时注意

• 这个模块请用数据陈述避免假大空的描(🛑)述
• 通过(🐧)权威第三方获取(🥎)真实(🥜)数据并注明数据出处
• 数据来源可参考艾瑞DigiCapital高盛BIIntelligence彭博等(👓)
• 请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披(🗨)露的数(👊)据
• 最(🦆)好(🛹)添加创业者自己对行(🦍)业的理解和认(⛓)识(🐁)

正确示例

示例一

根(🏺)据(😈)艾瑞咨询母婴电商(🗿)报告(🏕)2014年起(🥋)母婴网购市场(🔱)交易规模稳定增长增(🌳)长率高于线下母婴渠(🍳)道增长率线上交易规(🛺)模增长率超过整(🐄)体网购增(🃏)长率从(😿)2014下半年(😃)到2015年上半年(🗄)母婴(📔)网购交易规模飞跃式增长2015年年底线上渗透率已达(🧀)到(🚒)155随着新(🙋)生儿小(🤶)高(💻)峰的到(😳)来(📗)以及跨(🐛)境网购市场(🈸)的(🎌)发展母(🔳)婴网购(🌳)市场发展空间巨大(🥫)

推荐理由市场规(⛓)模足够大

有足够有(🥡)吸引(♉)力的(🤼)数据和可靠的数据来源有接地(🤾)气的创业者自身对市(💪)场(🍷)的预测让投资人看到(🏨)了行业的增长(🏳)潜(🌖)力

错误示(🌯)例

示例一(❄)

全(🤑)球电子商(🈁)务市场规模将达到120亿美元中国电商市(🔩)场规模达到十亿市值

不推荐原因没有清晰的行业认知

只含糊地给了整个市场(♓)规模而且信息真(🔏)实性让(🧠)人质疑投资人更希望看到创业团队对市场规(🌡)模和项目所在(🐚)细分方向都有清晰的认知

六产品介(👄)绍

产品是为了满足用户需求(🍎)而存在的可能是有形的物品(🔮)或者无形的服(🕔)务等

在写BP时注意

• 提炼核心功能产品能提供(💣)什么服务
• 指出(⭕)利益(⛹)用户能获得什么(🥡)价值
• 定位使用(🔉)场景谁在什么条件下可以通过这(🐵)个产品获得上述价值
• 视觉(🏻)感最好有产品(🥨)相关图片(🌪)
• 最好同时罗列产品的发展阶段

正确示例

示(🌅)例一

坚(✈)果大码电商分三个方向(📚)

大码垂(📼)直社区一(🆕)一APP已上线从达人(🐑)切入已形成中国最大最活跃的大码女性社区平台

建立平台化大码网红孵化机(👆)制一(🆓)一通过(🌘)MCN模式专业团队负责内容生产(🔸)及(👠)分发(🎈)目前(😆)已推出数个达人(🍒)时尚品牌

完整供(🍽)应链服务一一(❣)为达人提供设计打版生产仓储(🌾)等完整的供应(🎈)链服务

推荐(🔧)理由产品功能清晰

对产品的应用场景核心功能能提供的服(🛅)务以(🦋)及创造(🍇)的价值(🥫)都进行(🐠)了清晰的描述

错误示例

示例一

电商平台能帮(🕶)助肥(🧗)胖(😻)人群(⤴)买到(🌃)合适(🅱)的衣服并且得到(😗)消费指导(♉)

不(🏥)推荐原因产品介绍含糊不清

只(🦊)客观列举了(🕳)产品方向(🔛)没(❔)有体现(🍼)产品竞争力(🌽)很难吸引投资人

七用户画像

用(🔦)户画像(😷)是真实用户的虚拟代表目(🚵)的是为了设计产品时能抛开个(🈷)人喜好将(🐛)焦点关(✒)注在目标用户的(🚿)动机(🏉)和行为上

写BP时注意

• 用户画像一定(🌞)要建立在真实的数据之上
• 有多个用户画像的时(😚)候需(🚘)要考虑用户画(💠)像的优先级(👀)避免需求冲突
• 关键要素有家庭状况收入(😊)工(🕙)作用户场景喜好(🥙)人生态(🍕)度等
• 用户画像是处在不断修正中(💣)的

正确(🐿)示例

示(🔗)例一

人口统(🦓)计25岁(🍳)到35岁年龄阶段占90女性占70

地域(🍒)分布以北上(➰)广深一线城(🔞)市(🚗)和经济发达的江浙福建为主占比(🍫)70

其它特(🍂)征(💑)家庭年均收入50万以(🐦)上(🥧)占70本科以上占65对(🚶)生活品(💭)质有追(🌎)求

推荐理由基于真实数据(💕)统计

用户画像分(🖊)别(🚳)从人(💯)口地域收入等(😰)维度用数据说明产品主要针(🌇)对新生(📳)代的辣妈这个群体普(🤱)遍受过高等(🌋)教育消费(🎻)能(🥄)力强对母婴(👱)用品的(🐇)品质(🏋)和安全非常(🍤)重视

错误示例

示(🏒)例(🛤)一

用户特征大部分用户是中年女性主要居住(🔏)在一线城市

不推荐原因用(🥇)户画像(💙)无数据支(😵)撑(😻)且含(🌀)糊(👁)不清

没有数据支持的用户画像(🐢)价值大打折扣而且用户特征含(📏)糊不清不利于产品(🕷)定位和精准营销

八盈利(⤴)模式

盈利模式指的是企(📎)业(🛅)如何赚钱最好给投资人足够(🦉)的想象空间

写(🕙)BP时(🙅)注意

• 盈利模式尽(🎚)可能拆分结构分点(📜)分类言简意赅地说明
• 常见(⚪)收费切入点广告服务(🚉)电子(🐻)商务游戏(🐁)虚拟商品SP服务
• 分阶(⏬)段阐述短期怎么活下来中期(😤)怎么(😏)赚钱长期怎么成(⬜)为更有价值的(📅)企业
• 如果变现(🚶)的路径比较长最好有细致一点的说(💁)明或者提供参考的(📂)案例(🏄)

正确示例

示例(🛎)一

收取佣金搭建免费(🦆)用户平(🖥)台通(🤠)过代销优(🚑)质理财产品收取代销佣金

推(🥢)荐理(🛫)由盈(🦊)利点清晰

作为第三方理财平台(🏦)如果能获取优质资产并且有(🔆)足(📮)量(🦔)的高(⛽)净值客户盈利会有(🥎)足够的想象空间

错误示例

示例一

盈(🏰)利(🕷)模式(😓)一旦平台有了知名度(🎥)和海量的用户(🐊)即可找到盈利(🥡)模(🍊)式

不推荐原因没有阐述清(🆕)楚变现(🦖)

案例中(🃏)的创业者对(😹)变现没有头绪会让投资人质疑创业者的战略决策能力达到海量(👽)的用户是前提关键还得向(💻)投资人展示达到以后(🧦)你的(👴)变现

九竞(🔨)争对手

竞争对手(🕴)分析不仅影响(🐺)着企业未来发展而且影响投资人的(💡)投资决策(🌰)比(🙋)较各自的优势重点是(😵)分析战(🏮)胜对手的策略(🐓)

写BP时(📺)注意

• 建议从业务方向产品渠道数(🍸)据技术等多维度进行比(🔜)较分析
• 分为直接竞争对手和间接竞争对(💚)手勿贬低回避忽视竞争对手
• 在思考竞争格局(🆎)时需(⏰)要站在未来看现(🍂)在考虑巨头切入的风险
• 避免仅从媒(👂)体上了解对手信息容(🔶)易导致误判造成经营战略失策

正确示(🥩)例(💀)

示(📚)例一(👙)

肥肥大(🐦)码品牌知名博(🚬)主肥肥2015自创电商(🍇)品牌(👧)目前(🌵)品(😰)类只有内衣没有供应链(🐽)2016年销售额为1200万

推荐理由多维(🍭)度分(🐗)析

从(😑)销售品类收入等各个维度分析竞争对手除了(📊)直接竞(📘)争对手还可以分(🙀)析潜在的(🐊)间(🛌)接(🚥)竞争对手创业者(💶)可(🎄)以进一步分析战胜对手的策(🦕)略(🤗)若能了解竞争对手的各项业务(💘)数据会更利于战略决策的制定

错误示例

示例一

无竞争对手我们是跨行业产品目(🥠)前市(🔟)场上没有出现类似产品

不(📂)推荐原因欠缺行业(🎴)认知(💉)

没有竞争(🎖)对手的狂妄认知很难获得投资人的认同即使没有直接竞品创业者也需要思考是否存在潜在的(😑)间接竞品(🌽)也可能是巨头(😢)未来(🙆)切入

十竞(🏏)争优势(✴)

正确示例

示例一

专业完整的供应链(😻)10年经(🥫)验打版师独家(🎈)合(⏸)作优(🐇)衣库代工厂已建立仓(⏲)储团队为达人提供完整供应链服务

大码网红孵化独家签约了(⏬)350个大码网红建立平台化(🍛)大码网红(🛃)孵(📲)化(🍦)机制能推出数个达人时尚品牌

推荐理由壁垒突出

相比目前市面上的(🚠)单(📼)个博主自创(🥋)大(🔲)码品(🍶)牌(💇)坚果大码(🐤)电商的网红数量(📢)更多品类更齐全(🏪)同时(⏹)供应(🚡)链也提升了(🛰)平台效率和(👭)发展速度为公司稳定(🧛)扩展提(💻)供(😕)了(📟)有力的保障

错误示例

示(🌌)例一

产品优势产品(🔏)品类齐全能全面的满足超重群体的服饰(✈)购买需求

不推(🐫)荐原因优(⭕)势阐述不(🔰)清晰

品类(😯)齐全(🌑)只是公(🎃)司的一个定位(🍀)公司有什么独特的(💳)资(🍳)源(🚘)能支撑品类齐全都没有具体的说明很难(🏂)让投资人认可(🦁)你的竞(🛃)争壁(👂)垒

十一(👽)运营数(🏦)据(🍳)

这一部分所提供的数据实际上是反映公司(💣)目(😒)前(🙆)所设定的产品定(🥨)位及(🔐)商业模式得(🐄)到市场(✉)初步(🚷)验证的情(💀)况投资人会根(🚃)据这(🛅)部分数(🤐)据管中窥豹以小看大

核心业务指标可写以下(🕯)几点(🕜)

• 访问量PVUV
• 销售量销售额
• 销(Ⓜ)售成功率转化(🏷)率(🆔)

正(🐕)确示例

示例一(🏪)

大码(🥐)社区日活10万日均发帖3500激活用户(🎽)100万(⛹)7月自传播新(🤵)增(🤲)40次日留存41

大码网红大码app已汇聚(🎙)1000位大码(🚜)时尚(🐞)达人(🎺)独家签(🎞)约(🌺)网(👮)红(🆎)300粉丝覆盖850万

推(🛎)荐理由涵盖了项目的核心业务数据

数据(🍀)都已体现并且有增长潜力能吸引投资人深入沟通投资(🍅)人可以依据(🍘)这些数据预测(🏳)公司(🥪)潜力

错误示例

示例一

销售数据产品上线后就会有流水而且短期内有望实(🌄)现盈亏平衡

不推荐原因没有数据

全是主观笼统的描述没有(😗)任何数据依据更没有投资人关注(🏴)的核(🐒)心数据指标融资进度很(🧣)容易在(🎂)BP环节就止步不前(🦅)了

十二股权结构

股权结构是公司稳健的基石直接影响公(😧)司的组织(🦊)结构不合理(♒)的股权结(㊙)构(🎪)容易(🥣)导致核心团队(🚩)散伙严(🚲)重影响企业发展

写BP时注意

• 利益结(😫)构要合(🍊)理贡(🥜)献也(🥢)需要正(📐)相关
• 不合理的(🌨)股权结构最(🏾)好在融资前进行合理调整
• 说明之前几轮融资(💸)情况出资方金额出让(🕳)股权(🚓)等
• 避免平(🍽)均(🦗)化(🃏)最好(🎯)保证大股东是决策中心(🥤)小股东有话语权能互相制约

示例一

王小明(💜)20

李(🌷)小(📴)刚20

邱小(♉)成20

张(🐅)小霞(😲)15

AB资本10天(💞)使轮50万

CB创投15preA轮300万

推荐理由股权(⛵)结构比较清晰

清晰地可以展示内外部(🎶)的股权分配和各融资轮的信息

出现(🤮)了错误示例

示例一

创业团队内部75

外部(🧔)融资者(🛅)25

不我推荐原(🎂)因股(👐)权结构文字表述(💫)影像(📄)

得以影像展示股权内外部分配明细尤其是是(🌍)没有阐明外部投资者的金额直接持股(🥘)等信(🏷)息创业(🌸)团(🌕)队内(🕗)部股权(📃)分配(🔼)如果没有厘清也可分点展(🤖)示

十三(🧣)融(🍈)资计划

正确的示例

示(🛍)例一

天使轮300万出让土地(🛣)10

产品研发200万(🛺)营销推广50万销(🧙)售(💺)渠道储存40万员工福利10万

推荐理(🈹)由融资计划可以展(📳)示非常清晰

比较合理地对(🔘)项目自身通过估值并完整地展示更多了(🕤)融资金(🦓)额的用(👮)途及分配

错误示例

示例(💲)一

天使(🌉)轮1500万(🦏)三宗地10

产品研发推广800万员工(🚎)福利500万

不推荐一(🌤)下原因融资计划不合理

案例(Ⓜ)公司(💞)是一家(🗓)VR厨艺学堂创业者没能正确(🚻)自我估值1500万浮夸的天使轮(🥓)将吓(🌸)破无数投资者其余的200万融(🚲)资规划未那(🍸)就证明项目的(🕷)融资(💱)诉求不(🧙)必须明确没能劝得动投资者

十(🐖)四

融资负(🛎)责(😊)人姓名邮箱公司全称办公地(🍦)点附地(👧)图截图

2jinsone是(🔝)什么(🎠)品牌

1蘑菇街个人入驻条(🌲)件(🍳)

这家大的的购物中(🕳)心建成后总建(🎭)筑面积达918万24平方米其中商业面积就足足有35万100平方米(🛤)

金鹰世界正在施(🔣)工的(🚑)外立面图

目前还挂著亚洲最大型超(🙎)市的上海环球港(🆘)百度百科(🚒)上写的总面积是48万平方米商(🦍)业面积近(🗼)32万平方米

嗯应(👁)该南京金鹰世界略胜(😔)一筹

所长今(❣)天恰恰看到了金鹰世界的最新动态内部的星空中庭早就(🌃)装修行(🥣)了

有商家早在想(🔮)装修了

其他部分进度也确实(🚘)不错

当然金鹰世界将与韩国台湾等国家(📮)和(💭)地区的医疗(👈)资源(📰)合作开(🥙)医疗健(🕎)康中心这样的医(💇)疗中(😹)心面(🏚)积就上万150平米(🔻)还真地多小孩子气啊

金鹰世界还引进中国了美国常青(😅)藤高(🐲)中(🈵)总(🎎)面积达5000平米

北上广深的商(🍑)场要加油哦咯